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深圳尚驰香域水岸别墅项目营销推广策略86p2011年销售策划方案_图文

创塑品牌影响力

广告是征服受众 而非 迎合受众
是对受众身份、品位、见地、观念……的彻底征服后,赢得的仰望与渴望!

推广 香域水岸 从一开始,我们 就要抢占市场的制高点 对话者,是金字塔尖的层峰人士 是20%的少数者占据80%多数财富的CEO们

值得仰望的阶层?
〖主题策略〗

顶富的弱点 我们的征服点

他们在事业上成就非凡,但现有物业已不 足以匹配其社会身份与阶层品位;
他们周旋于政经界,拥有高端社交圈,在 生活里他们却没有门当户对的邻里,没有 趣味相投的邻居;
尽管事业江山攘括海内外,尽管居有奢华 大宅,却始终眷恋着自己的精神原乡。

我们认为, 别墅不只是居住品, 更是一道社会门槛,一种阶层工具, 她让极其分散的少数者聚集起来, 重新找到应有的阶层归属。
为了凝聚社会推动力, 我们需要制造一个 [值得仰望的高度]。

LOAD…值得仰望的高度:
神秘的,显赫的,世袭的……贵胄, 王者,名门,勋章……巅峰,特权, 专享……非常人所能拥有

项目整体定位:
中国汕头·私人岛岸阶层





































别墅区形象定位:
别墅之巅 少数人的天下

























广告口号:
世界在仰望

所以:
我们不只卖自然资源 不只卖硬件产品 更卖一种无以超越的阶层聚所

值得仰望的阶层符号?
〖形象策略〗

我们的顾客,也是世界顶级奢侈品牌的顾客,他 们见多识广,一般性的奢华形象已不足以打动他 们。我们需要建立更为稀贵的识别符号;
我们的目标客群,偏好于直接的形象感官,而非 内敛的、迂回的形象认知。

皇室风范

皇室勋章与LV式底纹的结合

网站首页形象

网站FLASH形象过渡

网站各板块

会刊

制造:值得仰望的阶层?
〖推广策略〗

阶层制造策略 Strategies Core
“三性” 权威象征性 惟一排他性 专属标签性

“三力” 跨界影响力 圈层传播力 品牌号召力

阶层制造步骤 Strategies Step
高规格事件引爆——大范围催毁式打击,瓦解客群心理防线 高形象媒体跟进——形成大众影响力,抢占市场话语权 高档次通路渗透——点对点式定向锁定,直效攻击 高品位现场感染——前所未有的情景体验,全感官征服 高品质文本资料——看房后持久性影响,达成深度认同

目标客户是“忙人”,也是“高人”, 对一般性的活动根本就不屑于顾。 所以活动不在于多,在于精。 高规格公关事件具有大众影响力, 但仅限于极少数名流参与。 所以,既可聚焦市场关注度, 又可凸显产品的高端品质。

高规格事件

阶层制造一
*联泰10年
亚洲论坛香域水岸峰会
主办:博鳌亚洲论坛 承办:汕头总商会、汕头纺织业商会、汕头玩 具业商会、汕头塑胶业商会 协办:香域水岸

阶层制造二
*联泰10年
舍利子祈福香域水岸

舍利瞻礼协议书在汕签署 大雁塔举行舍利赴汕供奉恭送法会

舍利抵汕 安奉仪式隆重

香域水岸舍利祈福大会隆重揭幕 仅限汕头政经名流得以现场观摩

阶层制造三
*联泰10年
成龙慈善基金音乐会
?赞助金达到50万,便可在成龙基金下建立香 域水岸基金会; ?举办捐献仪式,并邀请世界著名歌星艾尔 顿·约翰倾情演出慈善音乐会; ?捐50万元便可“成龙”大名宣传3个月。

阶层制造四
*联泰10年
环球小姐·夜宴香域水岸
与凤凰卫视联办。将环球小姐邀请到汕头拍外景,并举 夜宴活动,盛邀汕头政商名流及项目新老客户参与,共 赏人间艳色。

阶层制造五
*联泰10年
香域水岸私人物品暨国宝展
赞助一件国宝(如清明上河图)的展出,再配合LV、宝矶、 伯爵等限量珍藏版的展品。仅限政经名流莅临观摩,并以 “亿元国宝聚香域水岸”为主题展开新闻炒作。聚焦粤东 顶富阶层的目光,并凸显香域水岸的高端形象。

阶层制造六

*联泰10年
香域水岸金葵花理财会
从招商银行邀请高级投资专家一名,为汕 头各银行白金卡会员、汕头CEO、香域 水岸新老客户举办专场咨询会,提供融资、 投资、理财顾问服务。

阶层制造七

缔造私人岛岸之巅
联泰10周年暨香域水岸新闻发布会
因活动筹备时间极其有限,本次活动的影响 力只能从名人效应的角度寻找突破口,更重 要的是找到一个好的炒作题材。 邀请曾志伟或胡一虎为活动司仪,并以“缔 造私人岛岸之巅”为炒作主题。

高规格事件的意义:
制造高规格事件的过程,就是制造值得仰望的阶层的过程。 一个值得仰望的阶层,远比别墅产品本身更具吸引力。 高规格事件能影射别墅品质的高端。

2大重点: 户外大范围视觉封杀; 电视全感官形象展示。 4大配合: 报纸节点式刊发; 航空杂志高端客户区域拓展; 电台对品牌形象的辅助提示; 数据库对高端客户的直效锁定。

高调媒体组合

1、户外广告
?目前项目地有1块,市区有2块户外; ?澄海、 324国道各设1块户外; ?潮阳设户外1块,谷饶镇、峡山镇经济发达,墙体户外布置2-3块; ?礜石大桥车流辆较大,且是中信高尔夫的必经之路,设置户外1块; ?汕头机场做候机楼灯箱广告位; ?在深汕高速、深南路各设户外1块。

2、电视广告
A、汕头新闻栏目插播 B、本港台、翡翠台有线插播
3、报纸广告
私企业主看报纸的机率相对较低,建议只在项目重大活动日刊发报广, 以维系项目大众关注度,对有效客户形成二次传播。 新闻稿更应受到重视,媒体选择《汕头都市报》和《汕头日报》。

4、航空杂志
汕头企业多是外向型经济,CEO差旅商务活动频繁,建议在《南方 航空》、《深圳航空》上刊发广告。由于两本杂志都是月刊,可虑 两本杂志交替做宣传。航空杂还可覆盖深圳等异地高档客户。
5、电台广告
针对有车一族的宣传。建议在销售旺季刊播,内容以品牌形象及销 售信息为主。

6、数据库data bank系统
数据选择:广东范围内注册资金在1000万以上的企业主/拥有3套 以上房子的客户。 传播方式:邮寄DM宣传册,触动意向购买,同时通过短信进行 活动邀约。
第六媒体(中国)有限公司 0755—83987498/83994703

高档次通路

1、春节期间在星级酒店设立咨询台
由于在外经商的汕头人和世界各地的汕籍华侨春节期间都会回 到汕头过春节,且大多都住在高档酒店里,所以我们建议春节 期间在汕头的高档星级酒店里设立咨询台,并安排一位销售人 员为客户提供咨询服务。

2、高速收费路口找赎发票袋
汕头人喜欢在重大节日返乡,根据这一特点,建议在清明、中 秋、端午、春节等节日期间,在所有的高速路收费口提供印有 香域水岸形象的找赎发票袋。

3、寺庙的公益性品牌宣传:
汕头人喜欢拜佛,尤其是那些富有的商人,所以我们建议在寺庙 的做一些品牌宣传,可以通过以下方式:
A、在寺庙的休息区,捐助印有香域水岸标志的太阳伞座椅等。 B、为寺庙捐建小型功德广场。

高品位现场

售楼中心 = 高级私人会所

没有洽谈桌,只有随性的沙龙 售楼员都是WAITER 提供茶道SHOW、果点 少有喷绘,名画陈列 司诺克/冰球道等高雅康娱设施

DV影音室 = 水立方体验馆

样板房 = 奢侈品意象馆
亚太艺术大师陈幼坚主创:
LV意象,VESACE意象,ZEGNA意 象,ARMANI意象……

高品质文本

礼品式楼书

高档皮夹式折页 请柬式户型单页

别墅楼花推广定律
我们要做好2方面: 看得到的事物,一定是高品质的、奢侈的; 看不见的阶层,一定是高门槛的、常人无法体验的。

阶层的推广节奏?
〖阶段策略〗

形象聚焦期(4-5月)
阶段策略:借联泰10年品牌之势,发布“缔 造岛岸之巅”的新闻话题,为开盘造势,为 正式销售做铺垫
阶段主题:世界在仰望
推广手段:户外/推介会/电台/软文/报广

挤压引爆期(6-7月)
阶段策略:通过“稀缺性”和“区隔效应”来制 造吸引力,催促目标客户选购香域水岸
阶段主题:别墅之巅 少数人的天下
推广手段:引爆式事件开盘/户外/电视/报广/软文

阶层聚集期(8月—12)
阶段策略:通过高规格事件来营造高贵阶层感, 令目标客户心生向往,渴望加入
阶段主题:值得仰望的阶层
推广手段:事件为主,其它媒体配合

阶层体验期(1月—)
阶段策略:现场示范区出来后,强调产品品质体 验及圈层活动体验
阶段主题:私人岛岸在奢享
推广手段:圈层活动/户外/电视/报广/软文

平面表现方案二

平面表现方案三

欢迎您与尚驰一起[创塑品牌影响力]
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